Tipo:	Trabalho de Conclusão de Curso
Título:	Principais fatores que influenciam o desempenho da força de vendas da empresa Orion Comércio de Produtos Plásticos Ltda
Autor(es):	Possebon, Matheus
Primeiro Orientador:	Pires, Jucélia de Fátima
Resumo:	O trabalho realizado trata-se de uma pesquisa em cidades da região centro e norte do Rio Grande do Sul, onde buscou-se analisar e entender os principais fatores que influenciam o desempenho da força de vendas da empresa Orion Comércio de Produtos Plásticos Ltda., baseado em um histórico de vendas e na opinião de consumidores e revendedores. O presente trabalho baseia-se em uma pesquisa qualitativa e quantitativa de levantamento de dados, coletados a partir de dois questionários, sendo um aplicado para 75 revendedores, e outro aplicado a 70 consumidores no mês de maio de 2015. Além da aplicação dos questionários, realizou-se também a busca de dados da organização no que se refere às vendas e revendedores. Buscando atingir o objetivo da pesquisa, procurou-se identificar os principais fatores que influenciam a compra do produto Tupperware em cidades de maior e menor população. Entre as principais conclusões foi identificada uma ótima reputação e uma marca forte perante os consumidores já clientes, porém com necessidade de investimentos e ajustes para maior abrangência de conhecimento da marca e possível expansão de marketing no estado.
Palavras-chave:	Administração Marketing direto Vendedores Vendas - Administração
Idioma:	por
Citação:	Possebon, Matheus. Principais fatores que influenciam o desempenho da força de vendas da empresa Orion Comércio de Produtos Plásticos Ltda. 2015. 60 p. Monografia (Bacharel em Administração). Curso de Administração. Universidade de Passo Fundo, Passo Fundo, RS, 2015.
Tipo de Acesso:	Acesso Aberto
URI:	http://repositorio.upf.br/handle/riupf/837
Data do documento:	26-Nov-2015
Aparece nas coleções:	FEAC - Curso de Administração - Trabalhos de Conclusão de Curso de Graduação

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